{"id":99,"date":"2020-08-21T15:25:35","date_gmt":"2020-08-21T13:25:35","guid":{"rendered":"https:\/\/www.elecyt.org\/blog\/?p=99"},"modified":"2020-10-01T15:43:14","modified_gmt":"2020-10-01T13:43:14","slug":"une-vision-oui-mais-sans-hallucinogene","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.elecyt.org\/blog\/2020\/08\/21\/une-vision-oui-mais-sans-hallucinogene\/","title":{"rendered":"Une vision ? Oui, mais sans hallucinog\u00e8ne !"},"content":{"rendered":"
B\u00e2tir et communiquer la vision de son projet au moyen d\u2019un \u201cpitch\u201d est de premi\u00e8re importance pour l\u2019entrepreneur. La m\u00e9thode Toastmasters est parfaitement adapt\u00e9e pour s\u2019am\u00e9liorer \u00e0 cet exercice.<\/strong><\/h5>\n

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Tout bon manuel sur le leadership consacre au moins un chapitre \u00e0 la vision du leader comme source d\u2019inspiration et d\u2019entra\u00eenement des collaborateurs pour atteindre des niveaux de performance \u00e9lev\u00e9s.<\/p>\n

Lieu commun\u00a0? Affirmation non d\u00e9montrable\u00a0? Voire\u00a0!<\/p>\n

Plus de 50 \u00e9tudes ont mis en \u00e9vidence le lien entre la vision communiqu\u00e9e \u00e0 un auditoire et l\u2019impact sur les r\u00e9sultats attendus par l\u2019orateur, que ce soit dans le monde de l\u2019entreprise, de l\u2019universit\u00e9 ou de la politique. L\u2019expert en entrepreneuriat Robert Baum a notamment montr\u00e9[1]<\/a> qu\u2019une vision poss\u00e9dant les bonnes caract\u00e9ristiques avait un impact significatif sur le taux de croissance de l\u2019entreprise. Il a m\u00eame r\u00e9ussi \u00e0 quantifier son impact, qui expliquerait 20% des diff\u00e9rences de croissance entre jeunes pousses.<\/p>\n

Quelles sont les caract\u00e9ristiques d\u2019une bonne vision\u00a0? Il faut qu\u2019elle soit br\u00e8ve<\/u> (une trentaine de mots tout au plus) pour \u00eatre facilement communiqu\u00e9e et retenue, claire<\/u> en \u00e9vitant le jargon, suffisamment abstraite<\/u> pour servir de guide aux collaborateurs dans les situations nouvelles, stable<\/u> pour \u00eatre utile suffisamment longtemps, pas trop facile<\/u> \u00e0 atteindre, orient\u00e9e vers le futur lointain<\/u>, inspirante<\/u>, et permettant d\u2019identifier l’offre, les march\u00e9s et la strat\u00e9gie cible de l’organisation. En outre, son contenu doit \u00eatre ax\u00e9 sur la croissance.<\/p>\n

Voici un exemple de vision efficace donn\u00e9 par R. Baum dans le domaine de la menuiserie industrielle: \u201cJe veux que notre entreprise fasse, dans les deux ans qui viennent, les gros titres de la section Industrie du Wall Street Journal mettant en valeur, \u00e0 l\u2019issue d\u2019un projet d\u2019envergure nationale, son savoir-faire artistique\u201d.<\/p>\n

Pour un entrepreneur, le \u201cpitch\u201d est un excellent v\u00e9hicule de la vision, car Il peut la d\u00e9cliner en des messages de forme et de longueur diverses destin\u00e9s \u00e0 des auditoires diff\u00e9rents (investisseurs, clients, employ\u00e9s).<\/p>\n

Un mod\u00e8le de pitch est fourni par Guy Kawasaki[2]<\/a>, selon la s\u00e9quence\u00a0:<\/p>\n