{"id":865,"date":"2025-04-28T15:09:42","date_gmt":"2025-04-28T13:09:42","guid":{"rendered":"https:\/\/www.elecyt.org\/blog\/?p=865"},"modified":"2025-04-30T11:04:30","modified_gmt":"2025-04-30T09:04:30","slug":"comment-choisir-parmi-vos-cibles-professionnelles-celle-a-explorer-en-premier","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.elecyt.org\/blog\/2025\/04\/28\/comment-choisir-parmi-vos-cibles-professionnelles-celle-a-explorer-en-premier\/","title":{"rendered":"Comment choisir parmi vos cibles professionnelles celle \u00e0 explorer en premier ?"},"content":{"rendered":"
Passer du doute \u00e0 l\u2019action : votre guide pour s\u00e9lectionner LA cible professionnelle \u00e0 explorer en premier<\/strong><\/h5>\n

\"\"<\/p>\n

Lorsqu\u2019on entreprend une r\u00e9flexion sur son projet professionnel, il est essentiel de structurer sa d\u00e9marche. De fait, la m\u00e9thode des \u00ab\u00a0cibles\u00a0\u00bb<\/a> propose justement une approche organis\u00e9e pour identifier des pistes concr\u00e8tes. Mais alors, comment choisir parmi ces cibles celle \u00e0 explorer en premier ? Pour r\u00e9pondre \u00e0 cette question, cet article vous guide pas \u00e0 pas \u00e0 travers trois \u00e9tapes cl\u00e9s afin de prendre une d\u00e9cision \u00e9clair\u00e9e.<\/p>\n

D\u2019abord, d\u00e9crire vos cibles avec pr\u00e9cision permet de clarifier vos options. Ensuite, contr\u00f4ler leur qualit\u00e9 vous assure qu\u2019elles sont r\u00e9alistes et motivantes. Enfin, utiliser la technique de l\u2019\u00e9quipoise vous aide \u00e0 trancher de mani\u00e8re objective. Ainsi, en suivant cette m\u00e9thode, vous transformez un choix complexe en un processus fluide et r\u00e9fl\u00e9chi.<\/p>\n

\u00c9tape 1 : D\u00e9crivez vos cibles avec pr\u00e9cision<\/strong><\/h6>\n

Avant tout choix, formuler clairement vos cibles s’av\u00e8re crucial. Ainsi que l’illustre l’exemple d’Arnaud, une description compl\u00e8te int\u00e8gre non seulement un titre pr\u00e9cis, mais aussi une mission personnalis\u00e9e, sans oublier le statut envisag\u00e9, les secteurs cibl\u00e9s et surtout vos atouts sp\u00e9cifiques:<\/p>\n

    \n
  1. \n
    Un titre explicite<\/strong><\/h6>\n

    Tout d’abord, nommez pr\u00e9cis\u00e9ment le poste ou la fonction vis\u00e9e. Par exemple, pour Arnaud : \u00ab\u00a0Cr\u00e9er et diriger la succursale fran\u00e7aise d’une compagnie d’assurance-cr\u00e9dit \u00e9trang\u00e8re\u00a0\u00bb.<\/li>\n

  2. \n
    Une mission personnalis\u00e9e<\/strong><\/h6>\n

    Ensuite, en 2-3 lignes, expliquez comment vous vous projetez dans ce r\u00f4le et ce qui vous motive sp\u00e9cifiquement. Ainsi, Arnaud pr\u00e9cise : \u00ab\u00a0Promouvoir et diffuser sur le march\u00e9 fran\u00e7ais \u00e0 travers un r\u00e9seau de courtiers ou en direct un produit sp\u00e9cifique d\u2019assurance-cr\u00e9dit\u00a0\u00bb.<\/li>\n

  3. \n
    Le rattachement et statut<\/strong> :<\/h6>\n

    Par ailleurs, pr\u00e9cisez si vous envisagez un statut de salari\u00e9, ind\u00e9pendant, etc. Dans ce cas : \u00ab\u00a0rattach\u00e9 au Directeur Commercial, au si\u00e8ge de la compagnie\u00a0\u00bb.<\/li>\n

  4. \n
    Les secteurs et types d’entreprises cibl\u00e9s<\/strong> :<\/h6>\n

    De m\u00eame, soyez aussi concret que possible en d\u00e9taillant vos cibles. Par exemple : \u00ab\u00a0Entreprises importantes (au moins EUR 25 M de C.A), donc g\u00e9n\u00e9ralement dot\u00e9es d\u2019un \u00ab Cr\u00e9dit Manager \u00bb\u00a0\u00bb.<\/li>\n

  5. \n
    Vos atouts et motivations<\/strong> :<\/h6>\n

    Listez ce qui vous rend cr\u00e9dible et enthousiaste pour cette cible (comp\u00e9tences, exp\u00e9riences, valeurs). Par exemple\u00a0:<\/li>\n<\/ol>\n

      \n
    • Cr\u00e9ation d\u2019une succursale avec large autonomie et des moyens importants.<\/li>\n
    • Poste technico-commercial en relation avec un r\u00e9seau de courtiers ext\u00e9rieurs sp\u00e9cialis\u00e9 qu\u2019il faut d\u2019abord convaincre de vendre ce type de police d\u2019assurance relativement nouveau puis animer.<\/li>\n
    • Aspect p\u00e9dagogique fort dans ce travail (vis-\u00e0-vis du r\u00e9seau de courtiers vendeurs) et donc en lien avec ce que j\u2019ai identifi\u00e9 chez moi comme potentiel sur ce point.<\/li>\n
    • Un produit flexible r\u00e9put\u00e9 mieux adapt\u00e9 aux besoins des entreprises que l\u2019assurance-cr\u00e9dit classique.<\/li>\n
    • Un cr\u00e9neau tr\u00e8s sp\u00e9cifique et encore peu exploit\u00e9 susceptible de d\u00e9boucher sur une croissance rapide et importante.<\/li>\n
    • C\u00f4t\u00e9 passionnant de travailler en coordination avec une \u00e9quipe peu nombreuse et dans une structure r\u00e9cente et flexible.<\/li>\n
    • Travailler au sein d\u2019une \u00e9quipe multinationale.<\/li>\n<\/ul>\n
        \n
      1. \n
        Les freins identifi\u00e9s<\/strong> :<\/h6>\n

        Quels sont les obstacles \u00e0 la cible: formation insuffisante, concurrence, etc.? Et surtout, comment vous envisagez de les surmonter:<\/li>\n<\/ol>\n

          \n
        • Job tr\u00e8s commercial. Je n\u2019ai jamais vraiment fait de commercial \u00ab dans le dur \u00bb. Aurai-je l\u2019\u00e9nergie suffisante ?<\/li>\n
        • Tendance des courtiers \u00e0 vendre plut\u00f4t de l\u2019assurance-cr\u00e9dit classique qu\u2019eux et les compagnies d’assurance connaissent mieux<\/li>\n
        • Difficult\u00e9 d\u2019anticiper l\u2019app\u00e9tit du march\u00e9 pour ce type de police. Y a t-il v\u00e9ritablement un march\u00e9 ?<\/li>\n<\/ul>\n
            \n
          1. \n
            Les actions \u00e0 entreprendre<\/strong> :<\/h6>\n

            Les premi\u00e8res \u00e9tapes concr\u00e8tes pour explorer cette piste<\/li>\n<\/ol>\n

              \n
            • Faire le point sur le business existant et rencontrer les acteurs de ce march\u00e9<\/li>\n
            • R\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 un projet de budget pour la cr\u00e9ation de la succursale<\/li>\n
            • R\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 un business plan<\/li>\n
            • Rafra\u00eechir mes connaissances en technique de r\u00e9assurance non-proportionnelle et en assurance-cr\u00e9dit.<\/li>\n<\/ul>\n

              Vous formulez ces cibles comme si vous vous adressiez \u00e0 des professionnels du m\u00e9tier qui ne vous connaissent pas. Cette discipline vous force \u00e0 la clart\u00e9 et vous pr\u00e9pare d\u00e9j\u00e0 aux futurs entretiens r\u00e9seau.<\/p>\n

              \u00c9tape 2 : Contr\u00f4ler la qualit\u00e9 de vos cibles<\/strong><\/h6>\n

              Avant de choisir une cible \u00e0 explorer, assurez-vous que vos trois options r\u00e9pondent \u00e0 des crit\u00e8res de qualit\u00e9. Pour cela, plusieurs questions cl\u00e9s vous aident \u00e0 \u00e9valuer la qualit\u00e9 de vos cibles :<\/p>\n

                \n
              • La cible est-elle claire et pr\u00e9cise ? Un professionnel ext\u00e9rieur comprendrait-il imm\u00e9diatement ce que vous visez ?<\/li>\n
              • \u00cates-vous cr\u00e9dible pour cette cible ? Vos comp\u00e9tences et exp\u00e9riences soutiennent-elles cette piste ?<\/li>\n
              • Cette cible vous fait-elle \u00ab\u00a0vibrer\u00a0\u00bb ? Correspond-elle \u00e0 vos valeurs, motivations et go\u00fbts ?<\/li>\n
              • Les freins identifi\u00e9s semblent-ils surmontables ? Avez-vous d\u00e9j\u00e0 des pistes pour les d\u00e9passer ?<\/li>\n<\/ul>\n

                Un bon test consiste \u00e0 pr\u00e9senter vos cibles \u00e0 un tiers (mentor, coll\u00e8gue) et \u00e0 voir s’il per\u00e7oit clairement votre ad\u00e9quation avec chaque option. C’est en effet sur la base de ce document que sera d\u00e9velopp\u00e9 ensuite le projet professionnel, et sa qualit\u00e9 d\u00e9pendra pour beaucoup de la qualit\u00e9 de la cible.<\/p>\n

                \u00c9tape 3 : Utiliser la technique de l’\u00e9quipoise pour choisir<\/strong><\/h6>\n

                Une fois vos cibles bien d\u00e9crites et valid\u00e9es, comment choisir celle \u00e0 explorer en premier ? La technique de l’\u00e9quipoise offre une m\u00e9thode neutre pour prendre cette d\u00e9cision.<\/p>\n

                Qu’est-ce que l’\u00e9quipoise ? Dans le domaine de l\u2019accompagnement d\u2019une personne, que ce soit par un coach, un mentor ou th\u00e9rapeute) le terme d\u00e9signe une d\u00e9cision consciente, intentionnelle de ne pas utiliser notre pr\u00e9sence et nos comp\u00e9tences professionnelles en tant qu\u2019accompagnant pour influencer le b\u00e9n\u00e9ficiaire vers un choix ou un changement sp\u00e9cifique. Appliqu\u00e9e au choix de vos cibles, il s’agit d’une m\u00e9thode pour explorer objectivement les options sans \u00eatre influenc\u00e9 par des biais ou pressions externes.<\/p>\n

                L’outil principal de l’\u00e9quipoise est la balance d\u00e9cisionnelle. Adapt\u00e9e au choix entre cibles professionnelles, voici comment l’utiliser :<\/p>\n

                  \n
                1. \n
                  Listez les avantages de chaque cible<\/strong> :<\/h6>\n

                  Pour chaque option, identifiez les b\u00e9n\u00e9fices concrets (par exemple financiers, d\u00e9veloppement de comp\u00e9tences, \u00e9panouissement personnel…). Comme dans l’exemple ci-dessous, certaines cibles peuvent avoir plus d’\u00e9l\u00e9ments que les autres – ce qui compte est la valeur que vous accordez \u00e0 chacun. Dans le cas d\u2019Arnaud, il a identifi\u00e9 les 3 cibles suivantes\u00a0:<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n\n\n\n
                  \u00a0<\/strong><\/td>\nCr\u00e9er une succursale d’assurance-cr\u00e9dit<\/strong><\/td>\nResponsable de formation intra-groupe<\/strong><\/td>\nCourtier en instruments de musique<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n
                  B\u00e9n\u00e9fices<\/strong><\/td>\n\n
                    \n
                  • Autonomie,<\/li>\n
                  • Aspect p\u00e9dagogique<\/li>\n
                  • Travail international<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n
                  		\n
                    \n
                  • Utilisation des comp\u00e9tences p\u00e9dagogiques<\/li>\n
                  • Dimension relationnelle<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n
                  		\n
                    \n
                  • Passion personnelle<\/li>\n
                  • Cr\u00e9ativit\u00e9<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<\/tr>\n
                  Importance<\/strong><\/td>\n8\/10<\/td>\n6\/10<\/td>\n9\/10<\/td>\n<\/tr>\n
                  Confiance<\/strong><\/td>\n7\/10 (frein sur l\u2019aspect commercial)<\/td>\n8\/10<\/td>\n5\/10 (freins techniques importants)<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

                   <\/p>\n

                    \n
                  1. \n
                    \u00c9valuez l’importance selon vos valeurs<\/strong> :<\/h6>\n

                    Sur une \u00e9chelle de 0 \u00e0 10, notez \u00e0 quel point chaque cible est importante pour vous. Cette \u00e9valuation subjective est cruciale car elle refl\u00e8te votre syst\u00e8me de valeurs personnel.<\/li>\n

                  2. \n
                    Projetez-vous dans le futur<\/strong> :<\/h6>\n

                    Imaginez-vous dans 5 ans ayant choisi d’explorer en priorit\u00e9 la cible 1, puis la cible 2, puis la 3. Quelle option vous semble la plus align\u00e9e avec vos aspirations \u00e0 long terme ? R\u00e9visez votre note d\u2019importance<\/li>\n

                  3. \n
                    \u00c9valuez votre confiance<\/strong> :<\/h6>\n

                    Pour chaque cible, \u00e9valuez sur 10 votre confiance dans votre capacit\u00e9 \u00e0 r\u00e9ussir cette piste. Une confiance basse peut indiquer la n\u00e9cessit\u00e9 de mieux pr\u00e9parer cette option ou de choisir une alternative plus accessible dans un premier temps.<\/li>\n<\/ol>\n

                    Dans le cas d\u2019Arnaud, la balance pourrait r\u00e9v\u00e9ler que si la cible musicale est tr\u00e8s importante pour la personne, le manque de confiance actuelle pourrait conduire \u00e0 choisir d’abord une cible plus accessible (comme la formation) pour gagner en assurance avant d’explorer la piste musicale.<\/p>\n

                    Un processus it\u00e9ratif<\/strong><\/h6>\n

                    En d\u00e9finitive, le choix d’une cible \u00e0 explorer n’est pas d\u00e9finitif. Les cibles permettent de construire le projet professionnel par it\u00e9rations successives. Vous pouvez commencer par la cible qui vous semble la plus accessible ou align\u00e9e avec vos priorit\u00e9s actuelles, tout en gardant les autres options pour plus tard. D\u2019ailleurs il est possible qu\u2019en chemin vous d\u00e9couvriez une autre cible plus int\u00e9ressante que vous pourriez inclure dans votre trio.<\/p>\n

                    L’important est d’engager une premi\u00e8re action concr\u00e8te qui vous permettra de tester votre cible sur le terrain. Cette exp\u00e9rience pratique vous donnera des informations pr\u00e9cieuses pour affiner votre projet professionnel au fil du temps.<\/p>\n

                    En suivant ces trois \u00e9tapes – description pr\u00e9cise, contr\u00f4le de qualit\u00e9, choix par \u00e9quipoise – vous transformez une d\u00e9cision souvent angoissante en un processus structur\u00e9 et \u00e9clair\u00e9, augmentant ainsi vos chances de construire un projet professionnel qui vous corresponde vraiment.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

                    Passer du doute \u00e0 l\u2019action : votre guide pour s\u00e9lectionner LA cible professionnelle \u00e0 explorer en premier Lorsqu\u2019on entreprend une r\u00e9flexion sur son projet professionnel, il est essentiel de structurer sa d\u00e9marche. De fait, la m\u00e9thode des \u00ab\u00a0cibles\u00a0\u00bb propose justement une approche organis\u00e9e pour identifier des pistes concr\u00e8tes. 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