{"id":423,"date":"2022-06-16T15:01:22","date_gmt":"2022-06-16T13:01:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.elecyt.org\/blog\/?p=423"},"modified":"2023-06-02T20:25:07","modified_gmt":"2023-06-02T18:25:07","slug":"comment-persuader-avec-aristote","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.elecyt.org\/blog\/2022\/06\/16\/comment-persuader-avec-aristote\/","title":{"rendered":"Comment persuader avec Aristote ?"},"content":{"rendered":"
Ethos, logos et pathos sont les trois ingr\u00e9dients indissociables d\u2019un discours persuasif<\/strong><\/h5>\n

\"\"<\/p>\n

Quand un orateur cherche \u00e0 persuader son auditoire, il pense souvent que les arguments logiques suffiront \u00e0 convaincre. Rien de plus faux\u00a0!<\/p>\n

\u00ab\u00a0Quand bien m\u00eame nous poss\u00e9derions la science la plus exacte, il ne nous serait pas facile de persuader certains hommes en puisant notre discours \u00e0 cette seule source\u00a0\u00bb \u00e9crivait Aristote dans la Rh\u00e9torique<\/em>, il y a 24 si\u00e8cles.<\/p>\n

Dans cet ouvrage, il livre les principes de l\u2019\u00a0\u00bbart de bien parler\u00a0\u00bb. En particulier, il nous fait comprendre qu\u2019un discours persuasif est loin d\u2019utiliser uniquement la raison. Il repose, en fait, sur trois registres bien diff\u00e9rents : le logos, l’ethos et le pathos. Dans ce billet, nous allons \u00e9clairer ces trois notions et montrer quels moyens rh\u00e9toriques permettent de les mettre en sc\u00e8ne.<\/p>\n

Logos, ethos, pathos\u00a0: de quoi s\u2019agit-il\u00a0?<\/h6>\n

\u201cLes preuves inh\u00e9rentes au discours sont de trois sortes : les unes r\u00e9sident dans le discours lui-m\u00eame, lorsqu’il est d\u00e9monstratif, ou qu’il para\u00eet l’\u00eatre [logos], d\u2019autres dans le caract\u00e8re moral de l’orateur (ethos]; d’autres enfin dans la disposition de l’auditoire [pathos]\u201d (Aristote, Rh\u00e9torique<\/em>)<\/p>\n

D\u2019apr\u00e8s le philosophe grec, il y a donc tout d\u2019abord, le logos<\/strong>. C\u2019est la d\u00e9monstration, la dimension logique du discours. Elle sert \u00e0 influencer l’opinion du public par la force des arguments, la clart\u00e9 du message et la justesse des exemples utilis\u00e9s.<\/p>\n

Ensuite, le registre de l\u2019ethos<\/strong> a trait au caract\u00e8re moral de l\u2019orateur, en tout cas \u00e0 l\u2019image qu\u2019il pr\u00e9sente de lui \u00e0 son public. L\u2019ethos vise \u00e0 inspirer la confiance de l\u2019auditoire en rendant cr\u00e9dible l’orateur. Ainsi, il convainc qu\u2019il vaut la peine d’\u00eatre \u00e9cout\u00e9. Soit parce qu\u2019il est une autorit\u00e9 incontest\u00e9e ou, \u00e0 d\u00e9faut, qu\u2019il est une personne agr\u00e9able ou digne de respect.<\/p>\n

Enfin, le pathos<\/strong> est la disposition de l\u2019auditoire, c\u2019est-\u00e0-dire la mani\u00e8re dont l\u2019orateur per\u00e7oit son public, s\u2019y adapte et s\u2019adresse \u00e0 ses \u00e9motions. Le pathos permet de placer l’auditoire dans de bonnes conditions \u00e9motionnelles. Par l\u00e0 m\u00eame, l\u2019orateur s’attire la sympathie de l’auditoire en suscitant chez lui des \u00e9motions.<\/p>\n

Le discours persuasif est comme un cadeau que l\u2019orateur offre \u00e0 son auditoire. Son succ\u00e8s ne d\u00e9pend pas que de l’objet offert (la d\u00e9monstration, le logos), mais aussi de ce que l\u2019auditoire pense de l\u2019orateur (ethos) et de l’effet que l\u2019orateur pense que l’objet fera sur son auditoire (pathos). Ces trois registres ne sont pas ind\u00e9pendants et doivent se m\u00ealer harmonieusement dans un discours persuasif r\u00e9ussi.<\/p>\n

Les outils rh\u00e9toriques pour jouer sur ces trois registres<\/h6>\n

Nous avons d\u00e9crit dans un autre billet<\/a> les \u00e9l\u00e9ments caract\u00e9ristiques d’un bon discours : une structure solide, un style ad\u00e9quat, une voix qui soutient le discours et un langage corporel appropri\u00e9. Voyons comment ces \u00e9l\u00e9ments s\u2019agencent par rapport aux 3 domaines que sont le logos, l\u2019ethos et le pathos.<\/p>\n

Dans le registre du logos, l\u2019orateur fait surtout appel aux arguments en faveur de la th\u00e8se qu\u2019il d\u00e9fend. Un discours bien organis\u00e9 permet d\u2019encha\u00eener ces arguments avec logique. L\u2019introduction lui permet d’exposer sa th\u00e8se d\u00e8s le d\u00e9part, tandis que la conclusion va permettre de la r\u00e9sumer. Entre les deux, faits, donn\u00e9es chiffr\u00e9es, preuves sont autant d\u2019outils soutenant le message.<\/p>\n

Pour ce qui est de l\u2019ethos, c\u2019est \u00e0 dire la cr\u00e9dibilit\u00e9 de l\u2019orateur, le sujet du discours doit \u00eatre en phase avec l\u2019expertise de celui qui s\u2019exprime. En m\u00eame temps, la prise de parole doit \u00eatre l’occasion de mettre en \u00e9vidence des valeurs partag\u00e9es entre le public et l’orateur. Ainsi, une connivence entre l\u2019intervenant et son public se cr\u00e9e. L\u2019introduction a pour r\u00f4le de donner imm\u00e9diatement du cr\u00e9dit au discours et \u00e0 son auteur. Une structure bien lisible va permettre aux auditeurs, qui en sauront gr\u00e9 \u00e0 l\u2019orateur, de le suivre facilement. Sur le plan vocal, la qualit\u00e9 de la voix est fondamentale pour asseoir l’ethos et v\u00e9hiculer enthousiasme et assurance. Celui qui prend la parole aura \u00e0 c\u0153ur de parler sans h\u00e9sitations. Enfin, les geste amples et exempts de nervosit\u00e9 t\u00e9moignent de la confiance en soi de l’orateur.<\/p>\n

Pour le pathos enfin, le choix d\u2019un sujet adapt\u00e9 au public permet de le captiver. L’introduction doit marquer les esprits et attirer l’attention imm\u00e9diatement, si possible en maniant l’\u00e9motion (par exemple la col\u00e8re ou l\u2019humour). Des mots bien choisis et des images qui ont appel aux 5 sens susciteront l’\u00e9motion. L\u2019art du r\u00e9cit, avec la dramatisation qui l\u2019accompagne, est un instrument fondamental pour transmettre l\u2019\u00e9motion et maintenir l\u2019attention de l\u2019auditoire. La vari\u00e9t\u00e9 vocale permet d\u2019\u00e9viter la monotonie tandis que le langage corporel souligne les moments critiques sur le plan \u00e9motionnel.<\/p>\n

Pour aller plus loin<\/h6>\n

L\u2019ethos et le pathos sont donc les compl\u00e9ments indispensables au logos pour r\u00e9ussir un discours persuasif. Dans un prochain billet<\/a>, nous montrerons comment Steve Job dans son discours inaugural \u00e0 l\u2019Universit\u00e9 de Stanford parvient, en jouant sur ces trois registres, \u00e0 convaincre les \u00e9tudiants de suivre leur passion.<\/p>\n

Vous voulez observer des orateurs de chair et d\u2019os prononcer des discours persuasifs de qualit\u00e9 ? Venez donc nous rendre visite lors d\u2019une des prochaines s\u00e9ances de notre club Toastmasters. C’est ici<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Ethos, logos et pathos sont les trois ingr\u00e9dients indissociables d\u2019un discours persuasif Quand un orateur cherche \u00e0 persuader son auditoire, il pense souvent que les arguments logiques suffiront \u00e0 convaincre. 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