{"id":417,"date":"2022-06-14T17:39:20","date_gmt":"2022-06-14T15:39:20","guid":{"rendered":"https:\/\/www.elecyt.org\/blog\/?p=417"},"modified":"2023-06-02T20:26:31","modified_gmt":"2023-06-02T18:26:31","slug":"comment-persuader-avec-aristoteet-steve-jobs","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.elecyt.org\/blog\/2022\/06\/14\/comment-persuader-avec-aristoteet-steve-jobs\/","title":{"rendered":"Comment persuader avec Aristote\u2026et Steve Jobs ?"},"content":{"rendered":"<h5 style=\"text-align: center;\"><strong>Ethos, logos et pathos sont les trois ingr\u00e9dients qu\u2019utilise \u00e0 merveille le fondateur d\u2019Apple<\/strong><\/h5>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-420 size-full\" src=\"https:\/\/www.elecyt.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Post_57_photo_1.png\" alt=\"\" width=\"1568\" height=\"1031\" srcset=\"https:\/\/www.elecyt.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Post_57_photo_1.png 1568w, https:\/\/www.elecyt.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Post_57_photo_1-400x263.png 400w, https:\/\/www.elecyt.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Post_57_photo_1-1024x673.png 1024w, https:\/\/www.elecyt.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Post_57_photo_1-768x505.png 768w, https:\/\/www.elecyt.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Post_57_photo_1-1536x1010.png 1536w, https:\/\/www.elecyt.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Post_57_photo_1-1200x789.png 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 1568px) 100vw, 1568px\" \/><\/p>\n<p class=\"has-drop-cap\">Faut-il suivre la voix de la raison ou celle de ses passions au moment de choisir un m\u00e9tier ? Quel est l&rsquo;impact de la perte, de l&rsquo;\u00e9chec et de la mort dans cette d\u00e9cision ? Dans ce discours de remise des dipl\u00f4mes, Steve Jobs, le cr\u00e9ateur d&rsquo;Apple, r\u00e9pond brillamment \u00e0 ces questions complexes, de port\u00e9e philosophique, \u00e9thique et psychologique.<br \/>\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"YouTube video player\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/FVISNcjrj5s\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p>Il cherche \u00e0 convaincre les jeunes dipl\u00f4m\u00e9s de Stanford de choisir un m\u00e9tier d&rsquo;apr\u00e8s le c\u0153ur plut\u00f4t que la raison. Pour cela, il manie <a href=\"https:\/\/www.elecyt.org\/blog\/2022\/06\/16\/comment-persuader-avec-aristote\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">les 3 m\u00e9thodes de persuasion<\/a> d\u00e9crites par Aristote\u00a0 que sont le logos, le pathos et l&rsquo;ethos. Et c&rsquo;est aussi passionnant qu\u2019un dessin anim\u00e9 Pixar !<\/p>\n<h6>Le logos &#8211; colonne vert\u00e9brale du discours<\/h6>\n<p>Jobs emploie un discours tr\u00e8s structur\u00e9 en 5 parties : une introduction, 3 parties correspondant \u00e0 3 moments de sa vie personnelle et une conclusion. Il rappelle cette structure \u00e0 chaque transition. Ainsi, il conduit ses auditeurs par la main, avec le num\u00e9ro de l&rsquo;histoire et un titre (par exemple, \u00ab\u00a0connecter les points\u00a0\u00bb).<\/p>\n<p>Son message principal est \u00ab\u00a0Faites ce que dicte votre c\u0153ur, votre intuition, votre voix de l&rsquo;int\u00e9rieur\u00a0\u00bb. Deux arguments principaux \u00e9tayent ce message. Le premier est que suivre son envie est la seule fa\u00e7on de faire du bon travail. Le second est que la vie est trop courte pour ne pas la vivre intens\u00e9ment.<\/p>\n<p>Les trois histoires personnelles illustrent \u00e0 merveille les deux arguments. Ainsi, les cours de calligraphie en candidat libre lui ont donn\u00e9 l&rsquo;id\u00e9e de l&rsquo;interface graphique du Mac. Il a ainsi r\u00e9volutionn\u00e9 l&rsquo;informatique personnelle. Au passage, il accuse Bill Gates de Microsoft d&rsquo;avoir copi\u00e9 Apple. Ensuite, son licenciement d&rsquo;Apple lui a permis de continuer \u00e0 faire ce qu&rsquo;il aimait. Il a alors cr\u00e9\u00e9 Pixar, puis\u00a0 Next qui a contribu\u00e9 \u00e0 la renaissance d&rsquo;Apple. Enfin, l&rsquo;exp\u00e9rience de la mort imminente lui a fait savourer tous les instants de sa vie.<\/p>\n<p>Malgr\u00e9 tout, le discours est peut-\u00eatre trop riche en messages secondaires, utilis\u00e9s de mani\u00e8re artificielle, par exemple pour donner un titre \u00e0 une histoire. Ainsi, que vient faire le \u00ab\u00a0Connecter les points\u00a0\u00bb au-del\u00e0 d\u2019\u00e9voquer la calligraphie ?<\/p>\n<h6>L&rsquo;ethos de Steve Jobs &#8211; en phase avec son discours<\/h6>\n<p>\u00ab\u00a0Je n&rsquo;ai jamais termin\u00e9 l&rsquo;universit\u00e9. En r\u00e9alit\u00e9, je n&rsquo;ai jamais \u00e9t\u00e9 aussi proche de la r\u00e9ception d&rsquo;un dipl\u00f4me qu&rsquo;aujourd&rsquo;hui\u00a0\u00bb, dit-il au d\u00e9but de son discours, affirmant un ethos paradoxal. D&rsquo;une part, son renoncement \u00e0 l&rsquo;universit\u00e9 lui enl\u00e8ve toute cr\u00e9dibilit\u00e9 pour parler de l&rsquo;importance de l&rsquo;\u00e9ducation sup\u00e9rieure \u00e0 de jeunes dipl\u00f4m\u00e9s. Mais d&rsquo;autre part, comme il le montrera plus tard, son exp\u00e9rience personnelle, \u00e0 trois moments de sa vie, le rend plus cr\u00e9dible pour \u00e9voquer son message principal (\u00ab\u00a0suivez votre passion\u00a0\u00bb).<\/p>\n<p>Les histoires, tir\u00e9es de sa propre existence, celle de l\u2019enfant adopt\u00e9, celle de l\u2019entrepreneur cong\u00e9di\u00e9 \u00e0 30 ans et celle du survivant du cancer, lui permettent d&rsquo;incarner un discours qui, sinon, serait rest\u00e9 th\u00e9orique.<\/p>\n<p>Il maintient la connivence avec son public en le flattant tout d\u2019abord (\u00ab\u00a0Stanford, l&rsquo;une des meilleures \u00e9coles du monde\u00a0\u00bb) puis en mettant les rieurs de son c\u00f4t\u00e9 (\u00ab\u00a0M\u00eame ceux qui veulent aller au paradis ne veulent pas mourir\u00a0\u00bb)<\/p>\n<p>Sa voix est ferme et sans h\u00e9sitation, son contact visuel affirm\u00e9. Tout respire en lui la confiance. Le ton g\u00e9n\u00e9ral m&rsquo;a cependant sembl\u00e9 parfois manquer d&#8217;empathie<\/p>\n<h6>Le pathos install\u00e9 par la dramaturgie de ses r\u00e9cits<\/h6>\n<p>Chacune des trois histoires met en sc\u00e8ne un drame. D&rsquo;abord, le b\u00e9b\u00e9 inattendu, la famille d&rsquo;accueil qui se r\u00e9cuse, et la promesse rompue d\u2019un dipl\u00f4me universitaire. Puis, l&rsquo;entrepreneur port\u00e9 aux nues et licenci\u00e9 du jour au lendemain. Finalement, le personnage face \u00e0 la mort. A chaque fois, Jobs oscille entre les plus hauts sommets et l&rsquo;ab\u00eeme le plus profond.<\/p>\n<p>Sa narration fait souvent appel \u00e0 l&rsquo;\u00e9motion comme, par exemple, les larmes des m\u00e9decins d\u00e9couvrant que son cancer est curable. Son sens ind\u00e9niable de la formule (\u00ab\u00a0le rem\u00e8de \u00e9tait amer, mais c&rsquo;est ce dont le patient avait besoin\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a0Un jour ce sera votre tour de laisser la place\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a0Ne vivez pas la vie d&rsquo;un autre\u00a0\u00bb et \u00ab\u00a0Stay hungry, stay foolish\u00a0\u00bb) renforce encore l&rsquo;impact \u00e9motionnel. Enfin, sa voix au d\u00e9bit rapide ne laisse aucun r\u00e9pit au spectateur.<\/p>\n<p>Une derni\u00e8re caract\u00e9ristique \u00e9minente du discours r\u00e9side dans la fusion des trois registres d&rsquo;Aristote selon un motif r\u00e9p\u00e9t\u00e9 \u00e0 3 reprises. Tout d&rsquo;abord, un titre (\u00ab\u00a0connecter les points\u00a0\u00bb) identifie la partie. Puis, une anecdote personnelle m\u00eale ethos (par exemple, \u00ab\u00a0j&rsquo;ai quitt\u00e9 la fac apr\u00e8s 6 mois\u00a0\u00bb) et pathos (par exemple, l&rsquo;arriv\u00e9e chaotique d&rsquo;un b\u00e9b\u00e9 non d\u00e9sir\u00e9). Viennent enfin les enseignements qu&rsquo;il a tir\u00e9s de son exp\u00e9rience (logos). La vari\u00e9t\u00e9 des situations rompt la monotonie de ce qui pourrait n&rsquo;\u00eatre qu&rsquo;un proc\u00e9d\u00e9.<\/p>\n<h6>Pour aller plus loin<\/h6>\n<p>Logos, ethos, pathos: vous en voulez encore? Venez donc nous rendre visite lors d&rsquo;une prochaine r\u00e9union. C&rsquo;est <a href=\"https:\/\/club-etincelle.org\/ou-nous-trouver\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ici<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ethos, logos et pathos sont les trois ingr\u00e9dients qu\u2019utilise \u00e0 merveille le fondateur d\u2019Apple Faut-il suivre la voix de la raison ou celle de ses passions au moment de choisir un m\u00e9tier ? Quel est l&rsquo;impact de la perte, de l&rsquo;\u00e9chec et de la mort dans cette d\u00e9cision ? 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